Darauf sollte man bei der Erstellung von Angeboten und Angebots Vorlagen achten

Angebote gut strukturiert, inhaltlich und optisch ansprechend zu erstellen ist nie einfach. Aber es ist dringend notwendig, denn am Ende vergleicht der Kunde fast immer mehrere Offerte. Deshalb ist es besonders wichtig, ihm das Gefühl zu geben, dass Kompetenz und Zuverlässigkeit ihren Preis wert sind.

Doch wie macht man das genau? Wir haben uns die Vorschläge vom Angebotstool Nusii angesehen und hier die wichtigsten Punkte für die Erstellung von Angeboten und Angebots Vorlagen zusammengefasst:

• Aufmerksamkeit: Wiederhole die Punkte, welche ihr im gemeinsamen Gespräch herausgearbeitet habt: „Sie haben mir gesagt, dass Ihnen folgende Punkte wichtig sind…“ Der Interessent wird dadurch das Gefühl bekommen, dass du ihn verstanden hast und leichter vertrauen kann. Kontrolliere, dass in deinem Angebot alles enthalten ist was du mit deinem Kunden besprochen hast.
• Sprache des Kunden: Verwende die Sprache und spezifische Redewendungen bzw. Wording deines Klienten.
• Fokus auf Nutzen: Lege das Augenmerk nicht auf die technischen Lösungen, sondern erkläre welchen geschäftlichen Nutzen du bringst.
• Problem lösen: Das Ziel des Angebots sollte sein, zu erklären was man über das Business des Kunden weiß, warum die Kooperation umgesetzt werden sollte, welche Lösungen man hat, welche Probleme man löst und weshalb man das richtige Unternehmen für den Auftrag ist.
• Preisgestaltung: Die Preisgestaltung darf niemals zu kompliziert sein. Andernfalls kann es so wirken, als ob du versuchen würdest, etwas zu verschleiern. Das wird als nicht seriös aufgefasst. Verkaufe dich nicht unter deinem Wert. Sollte das Budget des Kunden kleiner werden, reduziere den Aufwand und entsprechend den Preis. Niemals nur den Preis. Biete keine Dumping-Preise, die marktübliche Preise zu unterbieten versuchen.
• Angebotsstruktur: Stories, die nichts mit dem Angebot zu tun haben, haben in einem Angebot oder in Angebots Vorlagen nichts verloren. Diese sollte man sich für den Unternehmens-Blog aufheben. Gestalte das Angebot ansprechend. Simpel und Clean ist der Schlüssel zum Erfolg. Gestalte dein Angebot so, dass es einfach zu verstehen ist. Das heißt, du solltest es bereits in der Angebotsvorlage in entsprechende Absätze einteilen. Jeder der Absätze muss einfach und präzise gehalten werden und dem Kunden einen Mehrwert bieten.
• Drüberschlafen: Im Idealfall schläft man eine Nacht darüber, bevor man ein Angebot abschickt. So können Flüchtigkeitsfehler einfacher gefunden werden und die Struktur geschärft werden.
• Mit Absagen umgehen: Kommt es zu einer Absage, erfrage die Gründe. Das wird dir dabei helfen, beim nächsten Mal Fehler zu vermeiden.

Circa 5000 Kunden auf der ganzen Welt verwenden deshalb das Angebotstool Nusii für ihre Angebots Vorlagen. Es spart viel Zeit und hilft bei der Erstellung von neuen Angeboten außerordentlich. Sogar Hubspot, eines der am meisten verwendeten Digital-Marketing-Tools der Welt, empfiehlt Nusii. Nusii sei eine gute Möglichkeit seine Angebote zu erstellen. „Dieses Tool hat ein elegantes Design und eignet sich zur Erstellung und Verwaltung von Angeboten. Besonders praktisch sind die vielen Vorlagen, mit denen Sie sofort loslegen können.“