60 US-Dollar CPM: ChatGPT-Werbung geht mit hohen Preisen ins Rennen

Gesponserte Links etwa zu Produkten, die zum aktuellen Chat-Inhalt passen: OpenAI führt mit Februar 2026 erstmals Werbung in ChatGPT ein. Das Unternehmen setzt dabei auf eine Premium-Strategie mit hohen Preisen und strengen Datenschutzrichtlinien. Hier sind die wichtigsten Informationen für Werbetreibende und Nutzer.

ChatGPT verlangt 60 US-Dollar pro 1.000 Werbeeinblendungen (CPM). Das ist dreimal so viel wie Meta derzeit verrechnet und liegt auf dem Niveau, mit dem Netflix Ende 2022 seinen Werbeservice startete. OpenAI positioniert seine Plattform damit bewusst als Premium-Werbekanal.

Die Einstiegshürde ist hoch: Werbetreibende müssen mindestens 200.000 US-Dollar investieren. Diese sechsstellige Mindestinvestition richtet sich primär an große, etablierte Marken. Zu den ersten Partnern gehören globale Agenturgruppen wie WPP, Omnicom und Dentsu mit Kunden aus Einzelhandel, Software und Reisebranche.

Erwartete Umsätze

Branchenexperten von WPP schätzen, dass OpenAI im ersten Jahr zwischen 500 und 800 Millionen US-Dollar mit Werbung einnehmen wird. Das liegt zwar unter dem internen Ziel von mehreren Milliarden Dollar, gilt aber als starker Start für ein neues Werbeformat.

OpenAI setzt darauf, dass die hohe Engagement-Rate von ChatGPT die steilen Kosten rechtfertigt. Nikhil Lai von Forrester beschreibt dies als kalkuliertes Risiko des Unternehmens.

Targeting und Anzeigenplatzierung

Werbung wird ausschließlich kontextbasiert ausgespielt. Die Anzeigen erscheinen am Ende einer ChatGPT-Antwort und werden klar als gesponsert gekennzeichnet. Sie sind visuell vom eigentlichen Inhalt getrennt.

Wie funktioniert das Targeting?

• Basis-Targeting: Anzeigen basieren auf dem aktuellen Chat-Thema, allgemeiner Standortinformation und Sprache
• Personalisierte Anzeigen (optional): Ab Februar 2026 können auch frühere Chats, Nutzerinteraktionen mit Anzeigen und gespeicherte Erinnerungen (Memory) einbezogen werden
• Keine Werbung bei sensiblen Themen: Gesundheit, psychische Gesundheit und Politik sind ausgeschlossen
• Keine Werbung für regulierte Branchen: Dating, Gesundheitsprodukte, Finanzdienstleistungen und Politik dürfen nicht werben

Wo erscheinen keine Anzeigen?

• In temporären Chats
• Nach Bildgenerierung
• Im ChatGPT Atlas Browser
• Für ausgeloggte Nutzer
• Für Nutzer unter 18 Jahren

„Anzeigen beeinflussen nicht die Antworten von ChatGPT. Werbung läuft auf separaten Systemen, und Werbetreibende haben keine Möglichkeit, ChatGPTs Antworten zu formen, zu ranken oder zu verändern“, heißt es seitens OpenAI.

Was wird NICHT mit Werbetreibenden geteilt?

• Chat-Verläufe und Konversationen
• Gespeicherte Erinnerungen (Memories)
• Name und E-Mail-Adresse
• Präziser Standort oder IP-Adresse
• Sensible Informationen zu Gesundheit oder Politik

Werbetreibende erhalten ausschließlich aggregierte, nicht-identifizierbare Daten wie Gesamtansichten oder Klicks. OpenAI betont wiederholt: „Wir verkaufen niemals Nutzerdaten an Werbetreibende.“

Nutzerkontrollen

Nutzer haben umfassende Kontrollmöglichkeiten über ihre Werbeerfahrung:

• Personalisierung deaktivieren: Anzeigen basieren dann nur auf dem aktuellen Chat
• Anzeigen ausblenden: Einzelne Werbung kann entfernt werden
• Anzeigen melden: Bei irreführenden oder unangemessenen Inhalten
• Werbedaten löschen: Komplette Löschung des Anzeigenverlaufs (dauert bis zu 30 Tage)
• Werbefreie Optionen: Upgrade auf Plus oder Pro (kostenpflichtig) oder Free-Plan ohne Werbung mit reduzierten Funktionen

Wer sieht Werbung?

Aktuell läuft der Test nur in den USA. Anzeigen erscheinen für:

• Eingeloggte Nutzer mit Free-Plan
• Eingeloggte Nutzer mit Go-Plan

Keine Werbung für:

• Plus-, Pro-, Business-, Enterprise- und Edu-Accounts
• Nutzer unter 18 Jahren
• Ausgeloggte Nutzer

Strategischer Kontext und Wettbewerb

Die Einführung von Werbung markiert einen Strategiewechsel für OpenAI-CEO Sam Altman, der 2023 noch sagte, er „hasse Werbung“. Der Schritt ist eine Reaktion auf massive Infrastrukturkosten und den Wettbewerbsdruck durch Google und Anthropic.

Anthropic als Gegenentwurf

Während OpenAI auf Werbung setzt, verfolgt Konkurrent Anthropic eine komplett andere Strategie: 80 Prozent der erwarteten Einnahmen kommen von Unternehmenskunden (bei OpenAI nur 40 bis 50 Prozent). Anthropic schaltete sogar eine Super-Bowl-Werbung mit der Botschaft: „Werbung kommt zur KI, aber nicht zu Claude.“

Suchmaschinen, die die vorherige Generation von Werbemodellen definiert haben, werden durch konversationelle KI ersetzt. Da KI-Plattformen hochpräzise Empfehlungen basierend auf dem Nutzerverhalten geben können, könnte dies Werbeeinnahmen von traditionellen Such- und E-Commerce-Plattformen abziehen.

Fazit: Premium-Positionierung mit Risiken

OpenAI versucht, ChatGPT als Premium-Werbekanal zu etablieren. Die Strategie kombiniert hohe Preise mit strikten Datenschutzversprechen und Nutzerkontrolle. Ob Werbetreibende bereit sind, das Dreifache von Meta-Preisen zu zahlen, wird sich in den kommenden Monaten zeigen.

Das größte Risiko: Wenn Nutzer das Vertrauen in ChatGPT verlieren oder befürchten, dass ihre Daten für Werbezwecke missbraucht werden, könnte dies den Kernwert des Produkts untergraben. OpenAI muss eine schwierige Balance zwischen Umsatzwachstum und Nutzererfahrung finden.